網(wǎng)上客戶問了價格之后，就再也聯(lián)系不上了，這可能跟你在網(wǎng)絡(luò)上打造的信任感有關(guān)。昨天在微博上看到一家工業(yè)品商家在講一個客戶，聊了半小時，客戶還是不信任他，他感到非常無語。其實同理，客戶上來只問價格，是明顯對你的產(chǎn)品和公司沒有做過了解，根本不信任你，也不打算買你的產(chǎn)品，他這時來問價格主要還是為了比價。寧波網(wǎng)絡(luò)推廣

怎么改變這種狀況呢？可以從2個方面下手：1.打造信任感 2.打造規(guī)模感

打造客戶的信任感，先要讓客戶了解我們。

1.讓客戶了解我們的專業(yè)能力

專業(yè)能力往往表現(xiàn)在細(xì)節(jié)中，你能解決別人解決不了的問題，這就是專業(yè)。你懂得別人不懂的知識，這也是專業(yè)。你在自己的行業(yè)摸爬滾打這么多年，這些專業(yè)能力肯定是有的，只需要把他們都講出來，寫成文字，或者拍成視頻，都可以放到你的網(wǎng)頁上去。

這就是客戶了解你、信任你的途徑。寧波網(wǎng)絡(luò)推廣

2.讓客戶了解我們的公司及產(chǎn)品知識

我們要讓客戶產(chǎn)生信任感，就要對自己做整體的介紹。除了專業(yè)能力，公司及產(chǎn)品的特色優(yōu)勢賣點(diǎn)，也是要重點(diǎn)講解的。畢竟，你是想要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

講產(chǎn)品的時候，多講寫同行沒有講過的特色優(yōu)勢、凸顯公司的實力，比如：設(shè)備、配件、工藝、原料、體驗、情緒、性價比等等。

客戶在對你的產(chǎn)品有了基本了解之后，才會知道產(chǎn)品的價值所在，不會在價格上糾結(jié)。

3.了解客戶痛點(diǎn)，讓客戶提升對我們行業(yè)的認(rèn)知(寧波網(wǎng)絡(luò)推廣)

展示我們的行業(yè)認(rèn)知，是很好的提升品牌實力的一種方式。很多客戶在采購的時候，經(jīng)常會因為不了解行業(yè)，而找錯人，找錯東西。這個時候，如果你能講講行業(yè)的亂象、存在的問題，以及行業(yè)痛點(diǎn)，客戶就會覺得你很懂他，很專業(yè)，你說的東西也更加能得到他的認(rèn)可。

信任感就是這樣一步步慢慢打造出來的。但是還不夠，如果客戶沒有找到你的 網(wǎng)站，看到你的文章，他就沒辦法了解你，所以現(xiàn)在就需要做另外一個事情：即做規(guī)模感。

也就是說，要把你寫出來的這些文章、拍的視頻，發(fā)布到各個B2B平臺，或者新媒體平臺去。

試想，客戶雖然沒有在你公司網(wǎng)站上看到你的文章，但是他平時還會看今 日頭條、知乎、微博、微信公眾號、小紅書、抖音等等平臺。而如果你做了規(guī)模感，在這些平臺上都發(fā)布了你的文章，豈不是能讓客戶到處都看到你嗎？（寧波網(wǎng)絡(luò)推廣）

客戶看了一次也許直接關(guān)了，看兩次的時候有點(diǎn)印象了，看三次的時候開始有點(diǎn)親近感了，當(dāng)他真的需要買產(chǎn)品的時候，往往會更加愿意找自己了解的人。那這個人就是一次又一次地出現(xiàn)在他面前的你。

客戶會詳細(xì)地了解你公司的情況，然后再跟你談，這個時候他不會只跟你講價格，因為他通過看你的文章，已經(jīng)了解你了，有了基本的信任感。寧波網(wǎng)絡(luò)推廣

所以說，要讓網(wǎng)絡(luò)上來的客戶，不要只計較價格，就要多寫寫文章，拍拍視頻，寫出來的內(nèi)容不僅要專業(yè)，還要抓心，然后把這些內(nèi)容發(fā)到各個平臺去。

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