知乎上有個(gè)提問，問網(wǎng)店裝修時(shí)，為什么她做的網(wǎng)頁老板不認(rèn)可，客戶也不看。我瀏覽了她做的詳情頁面(下圖部分內(nèi)容)，發(fā)現(xiàn)頁面整體的設(shè)計(jì)和配色上沒有什么太大問題，唯一的感覺就是沒有感覺，這個(gè)對(duì)于我們網(wǎng)銷來說是一個(gè)大禁忌。（內(nèi)容文案策劃）文末有彩蛋

一個(gè)給人看了沒有感覺的網(wǎng)頁，你認(rèn)為客戶會(huì)下單嗎？如果客戶不下單，那么我們做網(wǎng)頁的意義又在哪里呢？所以做網(wǎng)銷，重要的是把文案內(nèi)容做好，你的語言說到客戶心里去了，就算你美工不及格，但是客戶也會(huì)被你的真誠(chéng)感動(dòng)。

內(nèi)容文案策劃應(yīng)該怎么寫？不同的產(chǎn)品寫法是不同的，這里就工業(yè)品產(chǎn)品文案的寫法，說三個(gè)要點(diǎn)：

1.真實(shí)展示公司實(shí)力，體現(xiàn)真實(shí)性

工業(yè)品產(chǎn)品不像消費(fèi)品，客戶看了之后會(huì)立即下單，工業(yè)品產(chǎn)品體量大、金額高，客戶需要通過深入考察和驗(yàn)證，甚至驗(yàn)廠之后，才會(huì)下單采購(gòu)。因此，工業(yè)品產(chǎn)品做內(nèi)容文案策劃時(shí)，務(wù)必要真實(shí)詳細(xì)地展示工廠的實(shí)力，包括廠房、設(shè)備、原材料、工藝、檢驗(yàn)報(bào)告、榮譽(yù)證書等等。真實(shí)呈現(xiàn)公司，能讓客戶有更加具象的感官。

2.展示細(xì)節(jié)、對(duì)比，體現(xiàn)專業(yè)度

在產(chǎn)品介紹方面，要深入講解，而不是講一些同行都在講的優(yōu)勢(shì)。只有在內(nèi)容文案策劃中打造出了跟同行區(qū)隔開的優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品才能深入人心，給客戶留下一個(gè)好印象?？蛻粜湃胃芯褪窃谶@些專業(yè)的講解中，慢慢積累起來的。

3.展示客戶故事案例，讓網(wǎng)頁更有溫度

在店鋪內(nèi)容文案策劃中，除了講產(chǎn)品和公司，我們更應(yīng)該講自己，講講自己的創(chuàng)業(yè)史，講講自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，講講跟客戶之間的故事。在這些故事中，我們的感情更容易感染客戶，讓他們認(rèn)識(shí)我們，感受到電腦面前的這個(gè)店鋪不是只有冷冰冰的產(chǎn)品，而是有一個(gè)活生生的人在接待他，這個(gè)人是有故事的，或有趣，或靠譜。總之，是有溫度的。

這樣的內(nèi)容文案策劃寫出來，店鋪?zhàn)龀鰜?，遠(yuǎn)比只是干巴巴地放些產(chǎn)品，或者說些讓人聽了云里霧里的有“逼格”的話，要好很多。

我是奧凱小陳，奧凱網(wǎng)絡(luò)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)10多年了，如果你不懂內(nèi)容文案策劃、不懂如何在店鋪中呈現(xiàn)自己的思想，不如告訴我，我們可以幫你操作，或者告訴你怎么操作，詳詢：13386679268陳小姐。加微信領(lǐng)《2020電商直播生態(tài)報(bào)告》