廖總的一個(gè)阿里店鋪在奧凱網(wǎng)絡(luò)托管運(yùn)營(yíng)，他是做機(jī)械設(shè)備的。在溝通中，廖總問(wèn)我們是不是還可以做抖音代運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樗芟朐诙兑糍u(mài)貨，但是不知道怎么拍，怎么運(yùn)營(yíng)。其實(shí)做工業(yè)品產(chǎn)品，做短視頻推廣不像消費(fèi)者直接賣(mài)貨就好了。

工業(yè)品做短視頻推廣，重點(diǎn)是在吸粉，而不是當(dāng)場(chǎng)賣(mài)貨，這是由工業(yè)品產(chǎn)品的性質(zhì)決定的。那工業(yè)品產(chǎn)品該怎么拍短視頻吸粉推廣呢？

關(guān)于視頻素材，你可以從以下3個(gè)方面入手：

1.直接展示產(chǎn)品的創(chuàng)意。

你肯定對(duì)自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍，什么地方什么設(shè)計(jì)，用什么材料能達(dá)到什么效果，跟同行相比具有怎樣的優(yōu)勢(shì)，你的心里都非常清楚。

因此，你可以直接在做短視頻推廣中展示你的產(chǎn)品，在制作的時(shí)候，邊拍邊講，某個(gè)工藝某個(gè)環(huán)節(jié)，可以達(dá)到什么效果，可以解決什么問(wèn)題等等。

這種視頻可以快速吸粉、種草。說(shuō)不定你的客戶正在為機(jī)器的某個(gè)功能而煩惱，而你的講解正好可以解決他的這方面困惑，你說(shuō)客戶會(huì)不會(huì)為你心動(dòng)？

2.曝光企業(yè)日常工作，傳播企業(yè)文化。

直接拍攝企業(yè)日常，可以把企業(yè)真實(shí)的一面展示給客戶，拍攝起來(lái)也沒(méi)什么壓力，你需要的就是一雙發(fā)現(xiàn)“美”的眼睛。

這類(lèi)的日常，可以是員工上班時(shí)積極熱情的服務(wù)態(tài)度，也可以是技術(shù)工人專(zhuān)注的專(zhuān)研精神，還可以是員工某個(gè)特別的技能等等?？傊?，只要你善于發(fā)現(xiàn)員工的“美”，這種短視頻推廣素材隨時(shí)隨地都會(huì)有的。

3.講講客戶的故事案例。

這種故事案例，可以是客戶的困擾案例，也可以是公司的成功案例?？蛻敉鶗?huì)在生活、工作中發(fā)生各種困擾，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求。而你深深知道客戶的需求，并且能夠給他提供正確的解決方案。

這是讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任的重要方式。因此在做此類(lèi)短視頻推廣的時(shí)候，你可以表現(xiàn)得風(fēng)趣幽默，但是你說(shuō)的內(nèi)容務(wù)必 要專(zhuān)業(yè)、真實(shí)。

視頻的素材準(zhǔn)備好了，那么在發(fā)布的時(shí)候，需要注意哪些細(xì)節(jié)呢？

1.視頻的封面非常重要，決定了是否能快速吸引客戶注意力。因此在設(shè)置視頻封面的時(shí)候，需要注意封面畫(huà)質(zhì)要清晰，明快。封面上的文字不易過(guò)多，但是要吸引人。

2.視頻的標(biāo)題寫(xiě)得好，更容易得到搜索機(jī)制的推薦，得到更多流量。因此在寫(xiě)短視頻推廣標(biāo)題的時(shí)候，先要添加視頻關(guān)鍵詞，其次要提取視頻的主要內(nèi)容。

可以采用數(shù)字對(duì)比、蹭熱點(diǎn)、矛盾沖突、制造懸念等方式提升標(biāo)題的點(diǎn)擊率。此外，標(biāo)題盡量采用短句，可以用兩段式或者三段式的格式來(lái)寫(xiě)，便于客戶閱讀。盡量使用D二人稱(chēng)，給客戶一種量身定制的感覺(jué)，會(huì)有更強(qiáng)的代入感，客戶更愿意觀看視頻。

3.標(biāo)題寫(xiě)完之后，還要給標(biāo)題打上標(biāo)簽，有利于搜索機(jī)制抓取，一般標(biāo)簽個(gè)數(shù)為3-5個(gè)，內(nèi)容需要切合視頻。

做短視頻推廣，你可以合理使用熱點(diǎn)鏢旗，但是標(biāo)簽的范疇不要太多寬泛或者過(guò)于細(xì)分。太多寬泛的標(biāo)簽?zāi)悴蝗菀妆凰阉鞯?。太過(guò)細(xì)分的標(biāo)簽用戶搜索較少，你不容易被展示。

4.保持更新的頻率。拍視頻切忌三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，盡量每天更新，或者每周固定時(shí)間更新，并且在更新的時(shí)候，盡量固定時(shí)間，這樣更有利于客戶記住你的更新時(shí)間，方便到點(diǎn)收看。

短視頻推廣該怎么做我先講到這里，聰明的你，其實(shí)可以舉一反三，很多地方不僅僅是短視頻，寫(xiě)文章的時(shí)候，也可以按照這樣的方式去寫(xiě)去發(fā)，底層邏輯其實(shí)是差不多的。

我是奧凱小陳，奧凱網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)推廣12年，主營(yíng)：誠(chéng)信通代運(yùn)營(yíng)、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站seo優(yōu)化推廣、愛(ài)采購(gòu)代運(yùn)營(yíng)、新媒體代運(yùn)營(yíng)（短視頻推廣）等，如有需要，歡迎隨時(shí)聯(lián)系：13386679268（微同）陳小姐，加微信領(lǐng)《2020電商直播生態(tài)報(bào)告》。