阿里巴巴托管，投了推廣費卻沒有詢價，有詢價的要么是做廣告的，要么是問了價格就不了了之的，這到底是哪里出了問題？要怎么解決呢？

其實很簡單，我們只要做好文案策劃就好了，為什么呢？你且聽我分析。

我們通常做阿里巴巴托管的時候，讓代運營公司做個裝修，就開始做自然優(yōu)化，或者投網(wǎng)銷寶推廣，但是這樣做下來卻沒什么效果，原因在于你忽視了一個重要的細節(jié)。

很多人都在鼓吹流量，覺得有流量就有客戶，其實不然，上述問題就說明了一個店鋪光有流量是不夠的。

也有人在鼓吹店鋪裝修，說你的店鋪好看一點，消費者看著舒服就會購買。但是除非你是賣衣服的，在工業(yè)品行業(yè)，裝修漂亮一點，并不能幫你多帶來一個客戶。

大家之所以不鼓吹文案，1是因為好文案很難寫，2是因為文案難以衡量，很難賺錢。（阿里巴巴托管）

但事實上，真正能讓客戶買單的，是你店鋪中有價值的文案，而不是精美的店鋪裝修，或者巨大的流量。

這里的文案策劃，并不是我們常見的裝修文案，你不要誤會。

我們常見的裝修文案，其實根本說不上是文案策劃。它只是簡單地描述了產(chǎn)品的屬性、功能，用一些看似有格調(diào)的詞，讓你感覺自己的店鋪看起來非常高大上。

但我們要明白，我們的文案是寫給誰看的？我們不是寫給自己看的，而是寫給客戶看的?？蛻粼诤醯氖牵耗愕膶傩怨δ芸梢詾樗麕硎裁春锰?？你的產(chǎn)品可以幫他避免什么麻煩等等。（阿里巴巴托管）

因此，不要在店鋪中放一些虛無空洞的詞匯，或者是冷冰冰的產(chǎn)品說明書。

在阿里巴巴平臺中，這樣的店鋪其實有很多，比如“質(zhì)量保證”這個詞語，你找10家店，估計有9家店都寫了。那作為客戶，看到所有店鋪都這樣寫，他會有什么感覺？早就麻木了，沒有一點點感覺的。

就因為所有店鋪都一樣，沒什么區(qū)別，所以客戶比來比去，只能比價格了，因為產(chǎn)品都一樣嘛。

好文案，應(yīng)該是給出客戶無法拒絕購買的理由，應(yīng)該能讓客戶體驗到，坐在電腦對面的不是一個機器人，而是一個有故事，有溫度的人。他經(jīng)驗豐富，了解客戶的需求，善于解決客戶問題...這才是一個文案策劃需要在店鋪中表達的東西。（阿里巴巴托管）

現(xiàn)在你明白為什么做了流量推廣，卻沒有詢價嗎？因為你的文案不能吸引他。而客戶不停比價，就是因為你的文案跟同行的太類似了。

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