奧凱生意經(jīng)，工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)銷，實(shí)現(xiàn)年銷從百萬(wàn)到千萬(wàn)的跨越，奧凱創(chuàng)始人尤麗芳帶你深入了解工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的打法。

前幾天北侖做保護(hù)膜的王總打電話找到我，說(shuō)他幾個(gè)朋友的公司網(wǎng)上業(yè)務(wù)做的很好，他也想全力把網(wǎng)銷業(yè)務(wù)做起來(lái)，但是他不懂，不知道如何下手。希望我們能輔助他，把網(wǎng)上的這塊業(yè)務(wù)做起來(lái)

昨天我?guī)е覀兊募夹g(shù)去了王總工廠，王總工廠有內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)業(yè)務(wù)。銷售部總共有4個(gè)人，平常工廠就原來(lái)的老客戶跟跟單，維護(hù)維護(hù)關(guān)系，以前有展會(huì)的就去展會(huì)參一下展，現(xiàn)在疫情，國(guó)內(nèi)還好，現(xiàn)在展會(huì)開(kāi)始正常了，國(guó)外現(xiàn)在也根本去不了，大家平常就守著一個(gè)官網(wǎng)和一個(gè)阿里誠(chéng)信通和國(guó)j站，守株待兔，一起吃大鍋飯等客戶送上門(mén)。所以網(wǎng)上效果很差 

我跟王總開(kāi)玩笑，你們網(wǎng)上這樣的情況，有詢盤(pán)過(guò)來(lái)是奇跡，沒(méi)有詢盤(pán)是正常。王總自己也笑了，說(shuō)他也知道這個(gè)情況，希望找到我們，能給跟他點(diǎn)意見(jiàn)。 

經(jīng)過(guò)3個(gè)多小時(shí)的溝通和了解，我給王總的建議是這樣的：今年開(kāi)始，業(yè)務(wù)部可以開(kāi)始實(shí)行“一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)”，自己打江山，自己找飯吃。拋棄吃大鍋飯的心態(tài)，自己把在網(wǎng)上的一畝三分地好好的耕作起來(lái)。具體我對(duì)王總的建議是這樣的：   

做外貿(mào)的，每人一個(gè)官網(wǎng)，自己做原創(chuàng)內(nèi)容更新，同時(shí)把Facebook、Twitter、Youtube、Linkedin和阿里國(guó)j站及英文B2B免費(fèi)平臺(tái)推廣也每日去更新起來(lái)，所有的聯(lián)系方式都是個(gè)人，不是公司或團(tuán)隊(duì)共有。誰(shuí)推廣做得好，誰(shuí)詢盤(pán)就多；否則，就詢盤(pán)少或沒(méi)有詢盤(pán)。 

做內(nèi)貿(mào)的，也一樣，每人也一個(gè)官網(wǎng)和阿里，把公司的特色，優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)提煉好，每天也去更新網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容，把產(chǎn)品信息發(fā)到國(guó)內(nèi)各大行業(yè)的垂直平臺(tái)和綜合性平臺(tái)上去，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)短視頻很火，工廠里空的時(shí)候，多去車間拍一些工人作業(yè)的視頻或者發(fā)貨視頻等，然后這些視頻再傳到各大網(wǎng)站上去，如抖音，西瓜，快手，微信視頻號(hào)，jin日頭條，優(yōu)酷，土豆等，視頻網(wǎng)站現(xiàn)在權(quán)重很高，也很容易上百度首頁(yè)。 

什么叫業(yè)務(wù)水平？這操作下來(lái)，結(jié)果后續(xù)就會(huì)充分體現(xiàn)出來(lái)了。誰(shuí)也不要怨誰(shuí)，誰(shuí)也無(wú)需怨老板，公司本質(zhì)上就是一個(gè)平臺(tái)，這樣可以讓想做好的業(yè)務(wù)員盡情去發(fā)揮了。 

我很有信心，王總公司的銷售如果不折不扣按照我剛剛說(shuō)的方法去操作起來(lái)，zui長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月，詢盤(pán)肯定會(huì)多起來(lái)，而且后期肯定會(huì)越來(lái)越好，因?yàn)槲覀兠刻觳粩喟言瓌?chuàng)內(nèi)容下沉到互聯(lián)網(wǎng)各大平臺(tái)了。形成了矩陣規(guī)模效果，在網(wǎng)絡(luò)上哪里都能看到王總公司和產(chǎn)品的信息，客戶看多了，就形成了熟悉感，從而產(chǎn)生信任感，客戶有采購(gòu)需求，詢盤(pán)自然就會(huì)多起來(lái)！

 我是奧凱尤麗芳，jin天的分享就到這里了。