阿里代運(yùn)營(yíng)流量為王？你可能中流量毒了

有沒(méi)有人這樣跟你說(shuō)：流量為王的時(shí)代，流量越多，就代表你的機(jī)會(huì)越多，生意也越多呢？所以你的阿里代運(yùn)營(yíng)店鋪，Y定要把流量做起來(lái)，有能力的運(yùn)營(yíng)都是可以讓流量成倍上漲的。真的是這樣嗎？考核代運(yùn)營(yíng)有沒(méi)有能力的標(biāo)準(zhǔn)是流量？

流量其實(shí)并沒(méi)有那么難，難的是如何讓客戶下單。因?yàn)榱髁康臋C(jī)制是死的，你只要懂得阿里的流量推薦機(jī)制，就能把流量做好，這個(gè)我已經(jīng)在前幾天的文章中講過(guò)了。

關(guān)鍵是流量進(jìn)來(lái)了，怎么讓客戶下單呢？真正在給你踏踏實(shí)實(shí)做事的阿里代運(yùn)營(yíng)，其實(shí)關(guān)注的并不只是流量，而是如何讓你的客戶向你詢盤(pán)。

尤其是現(xiàn)在的工業(yè)品產(chǎn)品，客戶不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，所以要讓客戶下單的關(guān)鍵因素，在于你的內(nèi)容，內(nèi)容要怎么做？

這就需要你去研究你的客戶，像我們做阿里代運(yùn)營(yíng)，做店鋪的時(shí)候，也需要了解客戶的客戶，他們是誰(shuí)？他們有什么特點(diǎn)？他們的需求和痛點(diǎn)是什么？

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有了解客戶群體，才能把內(nèi)容做好，這點(diǎn)相信各位老板做過(guò)那么久的銷(xiāo)售，肯定是懂的。

我打個(gè)比方，一般我們做阿里代運(yùn)營(yíng)，會(huì)向客戶要這幾個(gè)資料：一個(gè)是客戶的創(chuàng)始人說(shuō)，另一個(gè)是區(qū)別于同行的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，還有客戶的成功故事案例。為什么要這些資料呢？這就要講講我們的店鋪內(nèi)容了。

以產(chǎn)品詳情為例，一般客戶都是通過(guò)產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)入我們的店鋪，因此，詳情會(huì)給客戶留下D一印象。那詳情怎么做呢？

詳情的D一屏位置非常重要，是客戶D一眼看到的地方，因此要把我們公司的核心優(yōu)勢(shì)說(shuō)出來(lái)，而且是要區(qū)別于同行的核心優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)：**小工廠，做別人不做的單?；蛘撸?/font>做工廠3年，服務(wù)了35家浙江名企等等。

這樣在客戶的D一眼，就把自己的優(yōu)勢(shì)和高度拉起來(lái)了，把同行區(qū)隔開(kāi)來(lái)了，讓客戶對(duì)我們形成了45度的仰望。這樣客戶在詢價(jià)的時(shí)候，才不會(huì)一味的跟我們討價(jià)還價(jià)。

講完公司的優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)我們就要重點(diǎn)講講行業(yè)的問(wèn)題，和客戶的困境，拉進(jìn)與客戶的距離。這些講完了，客戶看過(guò)之后，就會(huì)有一種你非常專(zhuān)業(yè)，并且很了解他的感覺(jué)?？蛻粜湃危褪沁@樣慢慢形成的。

既然客戶會(huì)遇到很多問(wèn)題，那我們就再講一些成功的客戶故事案例，讓客戶帶入到故事中，我們是怎么解決問(wèn)題的，結(jié)果是怎樣的，故事往往更有感染力，讓消費(fèi)者有更加深刻的印象。

這是走進(jìn)客戶心里的一種方式。而采用干巴巴的方式說(shuō)，我們產(chǎn)品質(zhì)量好，我服務(wù)快，客戶其實(shí)看過(guò)之后，沒(méi)什么感覺(jué)的。而你在故事里面講：某總非常著急，向我們尋求幫助，我們加班加點(diǎn)，在不到48小時(shí)內(nèi)，就把樣品打出來(lái)了，幫客戶拿到了國(guó)外的大單...

在這個(gè)簡(jiǎn)短的故事里面，其實(shí)是有情感的，客戶很著急，我們急客戶所急，48小時(shí)發(fā)貨，給人的感覺(jué)，就是你這家公司是有溫度的，而且發(fā)貨速度快。人是感性的動(dòng)物，所以很容易記住你的故事，和你的優(yōu)勢(shì)。

再有，客戶的創(chuàng)始人說(shuō)，我們做阿里代運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，都會(huì)強(qiáng)調(diào)，讓客戶寫(xiě)一份創(chuàng)始人說(shuō)。也是相同的道理，讓客戶認(rèn)識(shí)你zui好的方式，就是真誠(chéng)地把自己的故事寫(xiě)出來(lái)，你的客戶會(huì)感受到你的誠(chéng)意和做事風(fēng)格。

很多客戶信任你，買(mǎi)你的東西，往往就是相信你的為人，他為什么相信你的為人？就是看了你的創(chuàng)始人故事啊。

這就是我們做阿里代運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，要問(wèn)客戶這些問(wèn)題的原因，因?yàn)槲覀兿Ｍ軒涂蛻粑礁嗟脑儽P(pán)。

當(dāng)然，除了這些問(wèn)題，還有其他的資料，我們會(huì)不斷跟客戶溝通，這樣才能把店鋪?zhàn)黾?xì)，做深入。

而以上所有的事情，不是我們單純的阿里代運(yùn)營(yíng)可以做到的，是需要客戶不斷配合我們，才能把這些賣(mài)點(diǎn)、故事，挖掘出來(lái)，體現(xiàn)到店鋪中的，所以你千萬(wàn)不要嫌麻煩。

事實(shí)證明，跟我們配合密切的客戶，都接到詢盤(pán)了，接到訂單了。

如果你還是一味追求流量，一味想著通過(guò)流量，接到訂單，還是別做夢(mèng)了。

如果有阿里代運(yùn)營(yíng)公司這樣跟你承諾，你還是仔細(xì)想想這當(dāng)中的邏輯，這樣真的行得通嗎？別中了流量毒，不要被割韭菜了。

我是奧凱小陳，奧凱網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)推廣12年，主營(yíng)：阿里代運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)建設(shè)，網(wǎng)站seo優(yōu)化推廣，愛(ài)采購(gòu)代運(yùn)營(yíng)等，如有需要，歡迎隨時(shí)聯(lián)系：13386679268（微同）陳小姐。