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工業(yè)品工廠適合在網(wǎng)絡(luò)上做推廣嗎？工業(yè)品產(chǎn)品要怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣，才有效果？

答案是肯定的。

我們做了13年工業(yè)品電商，結(jié)果顯示很多工廠都能從網(wǎng)絡(luò)上接到訂單，從0開始，做到工廠月入百萬、年入千萬的案例，也是比比皆是。

我們一個鎮(zhèn)海做保護(hù)膜的客戶，工廠從0開始在我們公司托管了阿里店鋪，不到3年時間，工廠擴(kuò)大規(guī)模，年銷售已超過千萬，后來又跟我們合作了愛采購、短視頻運(yùn)營，效果非常好。

北侖一個做腳輪的工廠，原來用淘寶的那套思路做店鋪，死命燒網(wǎng)銷寶也沒有效果，后來按照我們的思路重新給店鋪定位，打基礎(chǔ)，再做推廣的D一個月，銷售破50萬。

杭州一個做真絲襯衫的工廠，店鋪交給我們之后，配合我們一起打造新燈塔層級，一個月時間，店鋪銷售也突破了百萬。

我們合作過很多工廠，有做機(jī)械設(shè)備的、五金工具的、化工原料的、電器電子的等等，越是認(rèn)同我們，跟我們合作緊密的，效果越好。

那為什么你做不好網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

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為什么你做不好網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

因?yàn)楣I(yè)品做推廣，他的方法跟消費(fèi)品是有區(qū)別的，現(xiàn)在市面上大多數(shù)的代運(yùn)營公司，做的成功的，都是消費(fèi)品行業(yè)，他們有成功的網(wǎng)銷體系，但是當(dāng)我們工業(yè)品企業(yè)把這套模式搬到自己公司時，這套體系就不起作用了。

這是因?yàn)槲覀児I(yè)品的客戶群體，和消費(fèi)品的客戶群體在購買產(chǎn)品時的思維習(xí)慣和行為習(xí)慣不同，所導(dǎo)致的。

我們的工業(yè)品的客戶群體，不會因?yàn)榭吹綀D片好看就沖動消費(fèi)，他們會更加深思熟慮：我買你這個產(chǎn)品對我有什么好處？我有沒有利潤空間？后期的售后服務(wù)是否到位？工廠規(guī)模實(shí)力怎樣？是否可以按時交貨等等，這才是我們的客戶群體所在乎的事情。

因?yàn)槲覀兊挠唵瓮鶆虞m幾萬，甚至幾百萬，客戶需要跟我們做深度的溝通，建立足夠的信任感，才會確定Z終的合作意向。

那工業(yè)品產(chǎn)品要怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

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其實(shí)工業(yè)品做網(wǎng)絡(luò)推廣，重要的點(diǎn)就3個，1.推廣渠道 2.推廣內(nèi)容 3.推廣方法

推廣渠道就是你要在哪些平臺推廣，哪些平臺有大量你的精準(zhǔn)客戶

推廣內(nèi)容就是你要講什么，才能吸引客戶采購你的產(chǎn)品，這里尤其要注意工業(yè)品與消費(fèi)品文案的區(qū)分

推廣方法講的是不同的平臺有不同的規(guī)則和打法，你要順應(yīng)平臺規(guī)則，才能獲取大量流量曝光。

接下來，我們來具體分析講解一下。

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大家認(rèn)為推廣的渠道、內(nèi)容和方法中哪個Z重要？哪個Z重要你不妨打在評論區(qū)，1.渠道 2.內(nèi)容 3.方法。1.2.3.你可以把自己覺得重要的點(diǎn)打在評論區(qū)，我們來看看大家的想法。

有些人認(rèn)為渠道很重要，有些人認(rèn)為方法很重要，我完全理解大家的想法，渠道選擇錯誤了，你的推廣沒有效果，沒有人看，也沒有人問。

方法使用不當(dāng)，推廣沒有流量，還是沒有人看，沒有人問。

大家似乎覺得只要我的東西有人看，有人問，那么推廣的效果肯定好。

錯，大錯特錯，大家都忽略了一個重點(diǎn)，那就是內(nèi)容。

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工業(yè)品客戶不會因?yàn)槟阃茝V信息總是在D一頁，就買你的產(chǎn)品，我們做工業(yè)品的老板肯定清楚，今天一個客戶想要訂購200臺機(jī)器，他不會直接在頁面上下單，而是要跟你進(jìn)行深度的溝通，了解你的產(chǎn)品功能特性、甚至要來廠參觀，看看你的工廠規(guī)模實(shí)力，對不對？

工業(yè)品產(chǎn)品要讓你的信息出現(xiàn)在客戶面前很容易，但是要讓客戶買你的產(chǎn)品，就很不容易。

這就需要我們的內(nèi)容打動客戶，講到他心里去，打消他的疑慮，建立初步的信任，這樣他才會向你詢盤。所以說，我們工業(yè)品產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣，文案內(nèi)容非常重要，內(nèi)容是基礎(chǔ)。

基礎(chǔ)做好了，我們再去做推廣，效果往往事半功倍。說到推廣，很多人覺得推廣很難，很復(fù)雜，也很重要。但是我要說，推廣的渠道和方法還是有跡可循的，只要你預(yù)算充足，并使用一些方法，獲得流量曝光還是很簡單的。

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工業(yè)品做推廣的渠道有很多。1.百度、2.阿里、3.愛采購及其他免費(fèi)B2B平臺、4.新媒體平臺。

先來說說百度，很多老板可能已經(jīng)做過百度競價，我們做工業(yè)品產(chǎn)品的，很多客戶都會通過百度搜索找到我們，但這個是以前，現(xiàn)在大家都反饋百度的效果大不如前了。

但是我們不能完全放棄百度，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展瞬息萬變，一夜之間風(fēng)口可能就變了，這個我們等會再說。

先講講百度排名的3個方式。1.競價，競價的特點(diǎn)是快速讓你的排名上首頁，但是缺點(diǎn)是費(fèi)用高，消耗快，無效點(diǎn)擊多，我們中小企業(yè)我是不建議大家去做競價的。

2.自然優(yōu)化，優(yōu)化的特點(diǎn)是排名穩(wěn)定，費(fèi)用低，但是優(yōu)化周期比較長，需要3-6個月，具體還要根據(jù)你們行業(yè)在百度的競爭情況來看。

3.使用工具配合自然優(yōu)化，彌補(bǔ)自然優(yōu)化周期長的問題，我們有個做干燥機(jī)的客戶，就是采用這種方式，在一個月內(nèi)，讓自己的百度排名做到首頁，并且始終保持排名。

剛才我們說到很多老板反饋現(xiàn)在百度效果大不如前了，果真如此嗎？

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確實(shí)，自從新媒體平臺興起，尤其短視頻平臺的興起，這些平臺搶占了不少本來屬于百度的客戶群體，但是不知道大家有沒有注意工信部的一條消息。

為了避免擴(kuò)大平臺之間的壟斷以及二選一，工信部將考慮開發(fā)騰訊和字節(jié)跳動生態(tài)領(lǐng)域內(nèi)容，可供百度搜索。

目前，我們已經(jīng)可以從百度搜索到抖音和快手的內(nèi)容，這意味著將來，我們可能可以直接通過百度搜索到抖音，公眾號甚至其他平臺的內(nèi)容。

未來百度這條賽道，有可能會越來越擁擠，而早先在賽道中占據(jù)了有利位置的工廠，將會比其他工廠擁有更多的機(jī)會。

怎么樣？你有沒有感覺風(fēng)口又要來了呢？

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下面，我們再來講講阿里，阿里巴巴作為國內(nèi)B2B平臺的老大，里面有我們大量的潛在客戶，如果你沒有感覺到效果，要么是你的內(nèi)容沒有做好，要么是你的方法不對。

阿里的流量很簡單，搜索、活動、橫向、網(wǎng)銷寶，你要么多看平臺的規(guī)則，跟著平臺走，流量就不會少，具體怎么做？我以前在視頻中已經(jīng)講過很多了，大家可以去翻看一下，這里就不贅述了，我重點(diǎn)還是要講講文案。

因?yàn)檫@是被很多人忽視的一塊內(nèi)容，很多老板說：為什么用了網(wǎng)銷寶卻沒有人來問呢？為什么我店鋪有流量卻沒有詢盤呢？為什么我關(guān)鍵詞排名D一頁，卻沒有人問呢？等等以上諸如此類的問題，源頭都在文案內(nèi)容上。

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文案怎么寫？先要看你店鋪怎么定位的？

你是做現(xiàn)貨批發(fā)的，還是做加工定制的，這2者的客戶群體不同，文案需要顯示的內(nèi)容也不同。

像我們一個做口罩的客戶，他主要的客戶群體是一個是C店的賣家，一個是跨境的賣家。那我們在做文案的時候，就要去了解客戶的需求，像C店的賣家，他就是希望我們工廠的庫存充足，有一定的利潤空間。而跨境的客戶就希望工廠能提供一些檢測報告，確保產(chǎn)品達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)。

那這個時候，我們的文案，就要重點(diǎn)去講講我們的工廠庫存，我們的價格優(yōu)勢，我們的檢測報告，我們的發(fā)貨速度及退換貨政策。

那如果我的工廠主要客戶群體是加工定制的呢？像我們前面一個做保護(hù)膜的客戶，他的保護(hù)膜要根據(jù)客戶的需求尺寸和材質(zhì)來定制，那我們的詳情應(yīng)該介紹些什么呢？

相同的道理，我們先要去了解定制客戶的需求，他們希望了解我們的定制能力，我們的定制案例，我們的打樣時間等等，那我們在做產(chǎn)品介紹的同時，也要把我們這些方面的優(yōu)勢賣點(diǎn)體現(xiàn)出來。

這個是根據(jù)客戶群體做文案的基礎(chǔ)操作，如果要更進(jìn)一步，打造跟同行不一樣的文案，就需要加入我們的情感。

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為什么要在文案內(nèi)容中加入情感呢？

因?yàn)槲覀內(nèi)耸歉行缘膭游?，如果我們的介紹全部是冷冰冰的產(chǎn)品說明，可能Z終會讓我們陷入價格戰(zhàn)，或者被作為比價的對象。

那該怎么做呢？告訴你一個很好的方法：講故事。

你可以在內(nèi)容中，加入2種故事。

1.有關(guān)創(chuàng)始人的故事。比如我是如何創(chuàng)業(yè)的？我的產(chǎn)品通過檢測的經(jīng)歷；我們工廠遇到過的一些艱難故事。

2.有關(guān)客戶案例的故事。比如客戶遇到了什么問題，我們是怎么解決的？一些大企業(yè)選擇我們的故事等等。

你不要擔(dān)心客戶不來看你的長篇文字，人其實(shí)是很喜歡看故事的，只要你的故事內(nèi)容富有情感，客戶就會愿意看下來。

他通過故事，了解你的為人，你企業(yè)的做事風(fēng)格，你公司的服務(wù)體系，相比冷冰冰的產(chǎn)品說明，你的推廣頁面會更加與眾不同，更加令人印象深刻，更加容易讓你客戶信任你。

文案內(nèi)容做好了，再去做推廣，剩下的事情就是你要做好客戶承接，做好溝通了。

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很多老板做了很多年的百度，一直堅(jiān)信百度的效果非常好，這點(diǎn)在過去，是不可否認(rèn)的，并且現(xiàn)在也有不少人，還是會選擇在百度搜索產(chǎn)品。

因?yàn)榘俣壤锩娉俗鼍W(wǎng)站，我還可以去一些B2B平臺發(fā)文發(fā)產(chǎn)品啊，比如馬可波羅網(wǎng)、中國供應(yīng)商等等，很多這樣的B2B平臺還是免費(fèi)的。但是我要說現(xiàn)在這些真的已經(jīng)過時了。

如果你真的要去除了阿里以外的B2B平臺發(fā)文，那我建議你就只要專注在百度愛采購就可以了。

愛采購是百度旗下的B2B平臺，它是綜合了很多其他B2B平臺的一個大型網(wǎng)站。你可能聽著有點(diǎn)亂，事實(shí)上，目前也確實(shí)有點(diǎn)亂。

百度上原來有很多B2B網(wǎng)站，后來被百度綜合起來，放到了自己組建的一個叫愛采購的平臺里面，因?yàn)槭蔷C合了很多小網(wǎng)站，所以里面的管理是有點(diǎn)亂的。如果你的愛采購出現(xiàn)一些問題，可能會出現(xiàn)沒有客服搭理你的情況，不像阿里，你打電話問小二，他就會給你解決。

但是愛采購這個平臺也是有很多好處的，比如：1.在百度首頁有排名，占據(jù)了優(yōu)勢位置 2.擁有百度大量的客戶群體 3.發(fā)展初期，我們企業(yè)更加容易把排名做上去。

下面，我就簡單講講怎么做愛采購排名。

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12.

前陣子，有很多做了愛采購的客戶找到我們，說他現(xiàn)在愛采購店鋪效果下降了，因?yàn)榭吹轿覀冊诰W(wǎng)絡(luò)上講解愛采購的規(guī)則，希望我們給他托管一下，把店鋪排名做起來。

當(dāng)然，做這個，我們是專業(yè)的，畢竟做了13年的阿里代運(yùn)營，再做愛采購代運(yùn)營，也是輕車熟路的事情。同屬于B2B平臺，做起來很多東西都是類似的。

愛采購從建平臺初期，只要把產(chǎn)品發(fā)上去就有效果，到現(xiàn)在規(guī)則改善越來越多。就像剛才說到的客戶，以前發(fā)產(chǎn)品有效果，但是現(xiàn)在卻沒有效果了，原因就是愛采購的排名規(guī)則變了。

以前發(fā)的產(chǎn)品會不斷造成產(chǎn)品重復(fù)，店鋪降權(quán)，如果不改善這一現(xiàn)狀，效果肯定會越來越差。

所以如果現(xiàn)在你要做愛采購排名，除了發(fā)產(chǎn)品以外，你更加要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，也就是說，你發(fā)布的產(chǎn)品標(biāo)題、類目、屬性、圖片、詳情，都要有所區(qū)別。

你只要把你愛采購店鋪的服務(wù)能力分、商品能力分、商家能力分、運(yùn)營能力分提升上來，不要做違規(guī)的事情，排名上來也是遲早的事情。

如果你的排名上來了，但是詢盤還是很少，那你就要考慮換個賽道了，比如短視頻。

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其實(shí)現(xiàn)在很多客戶的注意力，已經(jīng)被短視頻吸引了，就拿Z大的視頻平臺抖音來說。你不要覺得抖音日活8億人，吸引的都是一些泛流量。其實(shí)抖音里面有很多工業(yè)品廠家，不信你去搜，不管是哪個行業(yè)，都已經(jīng)入駐了很多藍(lán)V廠家。

這個藍(lán)V就相當(dāng)于你在阿里做了個誠信通。你可以發(fā)布你的產(chǎn)品視頻，營銷視頻，賬號不會被降權(quán)，只要你的內(nèi)容吸引客戶，就可能會被你的客戶翻牌。

我們運(yùn)營了一些客戶抖音賬號，比如上面說的保護(hù)膜工廠，他開通賬號，我們給他拍攝視頻、剪輯、發(fā)布之后，后臺收到了大量的詢盤，這個詢盤量已經(jīng)跟阿里巴巴上的，不相上下了。他也是做定制的，那你能說抖音里面沒有我們的客戶嗎？

其實(shí)，抖音才是我們工業(yè)品企業(yè)的藍(lán)海市場。

很多工業(yè)品初創(chuàng)公司，開通抖音之后，一個月的銷售額就能達(dá)到千萬元之多，這是我們很多線下企業(yè)做一年，都未必能得到的結(jié)果，但是在抖音，他就做到了。

那抖音到底要怎么做呢？做粉絲嗎？還是做點(diǎn)贊？還是做其他的？不，我們工業(yè)品企業(yè)不能按照泛流量的方法來打造賬號。

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我們工業(yè)品企業(yè)，不要一味追求粉絲、點(diǎn)贊，這些都是沒有用的，粉絲如果不能轉(zhuǎn)化為我們的精準(zhǔn)客戶，那又有什么用呢？看著好看嗎？

工業(yè)品企業(yè)做好抖音，其實(shí)只要3步：

1.做好視頻內(nèi)容

視頻要發(fā)一些客戶關(guān)心的、有用的內(nèi)容，比如產(chǎn)品的安裝視頻、產(chǎn)品的檢測視頻、產(chǎn)品制作流程視頻等等。

2.持續(xù)穩(wěn)定發(fā)布視頻，破流量池

抖音的流量池是分等級的，比如200-500一個流量池，1000-3000一個流量池，3000-1W一個流量池。如果我們的視頻流量始終在200以下，甚至才幾十個人來看，那肯定是不行的，我們就要做突破流量池的動作，這個跟我們抖音運(yùn)營的技術(shù)，是密切相關(guān)。

3.把精準(zhǔn)粉絲引入我們的私域流量池。

隨著視頻的不斷下沉，排名上升，播放越來越多，精準(zhǔn)粉絲越來越多，接下來的一個動作，就是要把這些精準(zhǔn)粉絲導(dǎo)入到你的私域流量池里面，做持續(xù)的溝通和維護(hù)。這樣才能把粉絲轉(zhuǎn)化為我們的客戶。

好了，今天的分享就到這里了，大家如果對網(wǎng)絡(luò)推廣這塊還有疑問，可以直接打在評論區(qū)，或者聯(lián)系我們的運(yùn)營專員，進(jìn)行一對一溝通。更多的干貨分享，請關(guān)注我們的賬號。

做代運(yùn)營，找奧凱，奧凱網(wǎng)絡(luò)專注工業(yè)品電商13年，13386679268（微同）陳小姐。