抖音代運營/工業(yè)品電商跟消費品相比，為什么更難成交？

工業(yè)品電商相比消費品而言，是有門檻的。因為工業(yè)品本身產(chǎn)品就比較復(fù)雜，不像服裝鞋襪，拍個圖放上去就有人買。工業(yè)品你拍個圖片，人家是看不出什么東西的，因為很多產(chǎn)品外觀都一樣，但是里面參數(shù)不同，對應(yīng)了不同需求的客戶。

所以工業(yè)品客戶在貨比三家之前，會先做3方面的對比，如果你什么都沒有做，客戶可能連比價的機會都不給你，接下來我們一起來看下你做了哪些？

1.是技術(shù)參數(shù)的對比，即你的產(chǎn)品參數(shù)，是否能滿足客戶的需求。這一步我們大多數(shù)工廠在做短視頻的時候，已經(jīng)能夠介紹清楚了。

2.是工廠生產(chǎn)的對比，比如從設(shè)計到制造，再到成品，產(chǎn)品的質(zhì)量是如何保證的？原材料、質(zhì)檢、倉儲、安裝、售后維修等環(huán)節(jié)是怎么控制的？這個工廠的對比，其實就是客戶在對比哪個工廠更靠譜，更可信。但是很可惜，很多工廠嫌麻煩，或者怕泄露太多，總是遮遮掩掩。

3.是信用度的對比，這個看起來很虛幻，但是我們客戶在對比的時候，確實會考慮在內(nèi)。比如他會看一下他這個工廠的穩(wěn)定性怎么樣？講不講誠信？他不是看你講些什么，而是看你講了多久，是只講了一個月，還是1年，還是10年。那么相比較而言，10年如一日地在用心服務(wù)客戶的工廠，會更具有穩(wěn)定性，信用度也會更高，客戶會更加愿意跟這樣的工廠合作。

所以，我們工廠在拍短視頻的時候，不要僅限于拍攝產(chǎn)品的參數(shù)，還要講講工廠的原材料、工藝、倉儲、售后等等，并且要持續(xù)不斷地做這件事。

工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)信用度就是這樣打造出來的，這些都跟價格無關(guān)，卻決定了客戶是否會向你詢盤，那么你的網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)在做了哪些呢？

我是奧凱小陳，奧凱網(wǎng)絡(luò)專注工業(yè)品電商13年，主營抖音代運營、誠信通代運營、培訓陪跑等，關(guān)注我讓你推廣不迷路。13386679268（微同）陳小姐。