昨天葛經(jīng)理發(fā)微信給我，問(wèn)我近來(lái)網(wǎng)絡(luò)上的詢(xún)盤(pán)怎么少了？能不能幫他看一下？葛經(jīng)理是做工業(yè)品產(chǎn)品的，深感工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)就是要在網(wǎng)絡(luò)上多發(fā)文章，我看過(guò)他以前寫(xiě)的文章，就是按照我教他的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)推文的模式來(lái)寫(xiě)的，葛經(jīng)理因此接到了不少生意。

不過(guò)近段時(shí)間，葛經(jīng)理的文章似乎有點(diǎn)江郎才盡的感覺(jué)。

為什么這樣說(shuō)呢？我看了葛經(jīng)理這1個(gè)月來(lái)的文章，每篇文章的字?jǐn)?shù)大概在100-200字左右，文章內(nèi)容結(jié)構(gòu)基本上都是，上面寫(xiě)一些雞湯，下面加點(diǎn)廣告，這樣拼接起來(lái)，大概有100來(lái)個(gè)字。

這是大多數(shù)人都會(huì)遇到的一個(gè)難題，做工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)推廣，文章寫(xiě)著寫(xiě)著就沒(méi)靈感了，不知道寫(xiě)什么，也忘記了營(yíng)銷(xiāo)推文要怎么寫(xiě)。因此，我再跟你講講B2B發(fā)文的寫(xiě)法，這次可要收藏起來(lái)，不然寫(xiě)著寫(xiě)著就又要忘記了。

1.我們寫(xiě)B(tài)2B營(yíng)銷(xiāo)推文的時(shí)候，先要明白我們的文章是寫(xiě)給客戶(hù)看的。既然是寫(xiě)客戶(hù)要看的內(nèi)容，就要了解他的困擾和痛苦，從客戶(hù)的故事案例開(kāi)始講起，讓他有代入感。

2.客戶(hù)對(duì)號(hào)入座之后，再講講我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特色好處，這時(shí)候講產(chǎn)品，才能更加深入人心，讓他產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的需求，不過(guò)他可能還會(huì)有一些顧慮，不知道這個(gè)產(chǎn)品的效果是你吹的呢，還是真實(shí)的呢？

3.所以接下來(lái)你要講講公司的實(shí)力、保障，售后等，打消客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)疑慮，盡量放一些客戶(hù)的案例，可以讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的效果更加放心一點(diǎn)。

4.你覺(jué)得這樣就好了嗎？還沒(méi)呢，這些都講完了，你要把自己的聯(lián)系方式也放上去，這樣才方便客戶(hù)聯(lián)系你呀。

做工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)推廣，這些B2B營(yíng)銷(xiāo)推文的套路你學(xué)會(huì)了嗎？不妨收藏起來(lái)，經(jīng)常拿出來(lái)看一下，不然以后又要忘記了。就像葛經(jīng)理一樣，一開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候還寫(xiě)得挺好，到后來(lái)慢慢就變成雞湯加廣告了。

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