我寫的軟文不能賣貨怎么辦？繼續(xù)寫下去就是浪費(fèi)時(shí)間，是不是靠B2B發(fā)文做網(wǎng)站seo優(yōu)化推廣的思路是錯(cuò)的？

昨天一個(gè)寫了半個(gè)多月軟文的老板問我：我的員工都已經(jīng)寫了半個(gè)多月的軟文了，但是仍然沒有客戶從網(wǎng)絡(luò)上找到我們，是不是這個(gè)方法是錯(cuò)的？我看了他2個(gè)員工寫的軟文，發(fā)現(xiàn)了其中的問題。

姚總的2個(gè)員工一個(gè)叫小王，一個(gè)叫小李。他們兩個(gè)寫的文章很有意思，正好是2個(gè)J端情況。小王寫的文章偏向廣告文，而小李寫的文章偏向干貨文。而用這2種文章做網(wǎng)站seo優(yōu)化推廣，其實(shí)都是有價(jià)值，卻又都是有問題的。

廣告文就是純粹打廣告的，內(nèi)容里面寫了關(guān)于產(chǎn)品屬性之類的東西，但這種文章如果發(fā)到新媒體平臺(tái)，其實(shí)很多人是很反感的，看都不會(huì)來看一眼。因?yàn)楹芏嗥脚_(tái)的讀者是想找一些有價(jià)值的，對(duì)自己有用的東西，一味的推銷，只能讓人拒之門外。

相反干貨文里面寫了很多干貨內(nèi)容，比如說怎么挑選產(chǎn)品，怎么保養(yǎng)產(chǎn)品等等。這樣的文章其實(shí)是有人看的，但是卻不能賣貨，因?yàn)槟銢]有告訴別人你在賣這個(gè)產(chǎn)品，別人也聯(lián)系不到你，那這樣要怎么賣貨呢？

因此，想要靠B2B發(fā)文來做網(wǎng)站seo優(yōu)化推廣，你需要2方面的能力素質(zhì)：1.銷售思維 2.干貨思維。

銷售思維，就是你要學(xué)會(huì)賣貨，你要懂客戶想要什么，你能提供給客戶一些什么，你是怎么打消客戶疑慮的，你怎么講才能讓客戶信任你等等。

而干貨思維，就是你要給客戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，客戶才會(huì)愿意看，并對(duì)你講的東西表示認(rèn)同，那這時(shí)候你講產(chǎn)品的時(shí)候，他也愿意了解，他會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品其實(shí)正好可以解決他的需求。

這2者思維結(jié)合，你的軟文才既能給客戶帶來價(jià)值，又能把產(chǎn)品賣出去。像姚總的2個(gè)員工寫的軟文，把2個(gè)人的發(fā)文風(fēng)格結(jié)合一下，就會(huì)好很多。

你在通過寫軟文做網(wǎng)站seo優(yōu)化推廣嗎？如果你也有跟姚總差不多的情況，建議你調(diào)整一下發(fā)文的方式，在發(fā)文的時(shí)候同時(shí)鍛煉你的銷售思維能力和干貨思維能力。

我是奧凱小陳，奧凱網(wǎng)絡(luò)專注互聯(lián)網(wǎng)12年，主營(yíng)：B2B發(fā)文、網(wǎng)站seo優(yōu)化推廣、誠(chéng)信通代運(yùn)營(yíng)、愛采購(gòu)代運(yùn)營(yíng)、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)等，如有需要，歡迎聯(lián)系：13386679268（微同）陳小姐，加微信領(lǐng)《2020電商直播生態(tài)報(bào)告》。