上午在診斷店鋪的時(shí)候，收到一條客戶的微信，問我，為什么我發(fā)的文章沒有人來看呢？我看了下他以往一些B2B發(fā)文，總體從內(nèi)容上來說，還不錯(cuò)，有內(nèi)容，有故事，可看性比較強(qiáng)，不過標(biāo)題這塊寫得真不怎么樣，也難怪沒人看呢。

要知道一般客戶都是看了標(biāo)題，感覺是自己想要看的內(nèi)容，才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來的。這讓我想起前陣子去謝總公司做的培訓(xùn)。

謝總非常鼓勵(lì)公司內(nèi)部一些空閑的員工做一些B2B發(fā)文，于是就號(hào)召大家：發(fā)布一篇文章，獎(jiǎng)勵(lì)50元。大家雖然都想賺這個(gè)錢，但是苦于不知道從何寫起，于是我們?cè)谂嘤?xùn)中，就針對(duì)怎么寫文章進(jìn)行了講解，并對(duì)他們行政寫的一篇文章進(jìn)行了討論。

這篇文章的標(biāo)題是“慶�！�三八’婦女節(jié)”。很多剛開始寫B(tài)2B發(fā)文的人，都會(huì)用我們小時(shí)候?qū)懽魑牡乃季S來寫文章，但事實(shí)上小學(xué)作文和B2B發(fā)文是不同的情況。

1.寫作文主要表達(dá)某個(gè)思想，某件事情；而B2B發(fā)文要表達(dá)的是公司的產(chǎn)品及服務(wù)（不是冷冰冰的說明書）。

2.作文的標(biāo)題一般用總結(jié)概況性的內(nèi)容；而B2B發(fā)文的標(biāo)題不僅要考慮搜索引擎收錄的問題，還要考慮讀者是否會(huì)選擇看你文章的問題。

那具體該怎么寫呢？謝總公司的財(cái)務(wù)小姐姐馬上就學(xué)以致用了，她提出要在“慶祝‘三八’婦女節(jié)”之前加個(gè)公司的關(guān)鍵詞。

沒錯(cuò)，你的文章標(biāo)題中只有加入了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，才有可能讓需要這個(gè)產(chǎn)品的客戶搜索到你的文章。但只是這樣做還不夠，我們的文章還要求抓心。

什么意思呢？

客戶看了你的文章，是不是猶如看到了自己的遭遇？你的文章能不能給他提供價(jià)值？你的文章內(nèi)容可以幫他解決產(chǎn)品使用問題嗎？等等。

比如“慶�！�三八’婦女節(jié)”這個(gè)主題，其實(shí)跟產(chǎn)品是沒有什么關(guān)聯(lián)的，更加適合做企業(yè)品牌的宣傳，這個(gè)是沒有問題的。那宣傳企業(yè)文化要怎么抓心？我們可以這樣來講：這個(gè)激光打標(biāo)機(jī)工廠，在“三八”節(jié)這天讓全體女員工嚎啕大哭。

上面這個(gè)標(biāo)題，主要是以引起客戶好奇心的方式來寫的，內(nèi)容可以寫企業(yè)如何關(guān)懷女員工的。我們還可以利用數(shù)據(jù)對(duì)比等方式給客戶造成一種視覺的沖擊感。比如：

“三八”節(jié)感恩回饋，這款打標(biāo)機(jī)價(jià)格減半效果卻能翻倍，還剩10臺(tái)。內(nèi)容可以詳細(xì)介紹該打標(biāo)機(jī)的功能價(jià)值，順便蹭個(gè)三八節(jié)的熱度。

當(dāng)然，你肯定更加了解你的公司和產(chǎn)品，也非常了解產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，使用同行對(duì)比或者升級(jí)對(duì)比的方式，就能輕松打造這種視覺效果。

總結(jié)一下：不管你用哪種方式寫標(biāo)題，寫標(biāo)題的原則就是標(biāo)題中要有關(guān)鍵詞，且標(biāo)題吸引眼球。

如果你的B2B發(fā)文排名情況很好，卻沒有人看，你現(xiàn)在知道該怎么做了嗎？

學(xué)到不如做到，趕緊把學(xué)到的東西用起來吧。

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